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第四章 客户会

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客户对接会安排在上午十点,地点在市中心一家五星酒店的商务厅。这种场合李甜甜在部队没见过,但退伍后找工作面试的时候来过几次——大理石地面、水晶吊灯、穿制服的服务生推着餐车走来走去,一切都是为了让你觉得“这地方很贵,这生意很大”。

李甜甜到的时候,赵强已经在酒店大堂等着了。旁边还站着两个人——一个是小陈,一个是三十来岁的女人,穿一套剪裁利落的深蓝色西装,胸牌上写着“销售部-方琳”。

“来了?”赵强看了她一眼,语气不冷不热,像是在确认一件无关紧要的事,“走吧,客户已经在上面了。”

电梯里没人说话。小陈站在赵强旁边,时不时瞄李甜甜一眼,眼神飘忽不定的。他大概在想:她来干什么?赵强带她来是什么意思?会不会又出什么幺蛾子?方琳在补妆,对着电梯里的镜子涂口红,涂完了抿了抿嘴,从镜子里看了李甜甜一眼,又面无表情地移开了。

商务厅在十件。等他把王凯的事查清楚了,赵强自然跑不了。王凯一倒,赵强就是第一个被推出来顶罪的。你现在要做的,是别打草惊蛇。赵强越恨你,越会盯着你。你越低调,他越放松。”

李甜甜想了想,回了一个字:“好。”

晚上回到出租屋,李甜甜坐在床上,把今天的事从头到尾捋了一遍。

赵强带她去客户会,本意是让她出丑,或者逼她当场发作。

但她没按他的剧本走。

她指出了数据问题,但不是为了拆台,是为了避免后续风险。

这一点,赵强自己心里也清楚。

他最后说的那些话——关于场合、方式、分寸——她得承认,有几分道理。

在部队的时候,讲究的是令行禁止,对错分明。

班长说“冲”

,你就冲;说“停”

,你就停。

对就是对,错就是错,没有中间地带。

但在职场,对错只是底线,往上还有人情、面子、利益、关系网。

这些东西盘根错节,不是你硬就能闯过去的。

她打开手机,翻到周敏发来的那条消息。空壳公司,法人是他老婆,三年流水一千两百万。

赵强不是不知道数据有问题,他是故意把报价做低的。报价越低,中标概率越大。中标之后,再通过那家空壳公司把钱洗出来——原材料采购走那家公司的账,钱打过去,转一圈,进了他老婆的账户。那个件夹从抽屉里拿出来,翻开看了一遍。七份报表,跨度六年,每一份都有赵强的签名。加上周敏说的那些合同和付款记录,这些东西加在一起,够赵强喝一壶的了。六年的数据造假,三年的职务侵占,这不是警告处分能解决的问题。

但她不能急。周敏说得对,得等时机。等陆则衍那边把王凯查清楚了,等所有证据都齐了,再一起递上去。现在出手,只会打草惊蛇。赵强一旦知道有人在查他,要么销毁证据,要么跑路,要么找人顶罪。到时候手里这些东西就成了废纸。

她把文件夹锁好,放回抽屉。钥匙还是放在兜里,跟今天一样。

手机响了。杨玉玲的消息:“今天客户会咋样?赵强有没有使坏?”

李甜甜想了想,回了一句:“还行。我指出了报价的问题,他不高兴,但没发作。”

“你没跟他吵起来吧?我就怕你那个脾气,一上头就什么都不管了。”

“没有。我现在学聪明了,不在客户面前吵。该说的说,不该说的憋着。”

“那就好。你慢慢来,不急。对了,我周末去找你,咱俩吃个饭。好久没见了,想你了。顺便给你带点我老家寄过来的腊肉,你一个人在那边肯定不好好吃饭。”

“好。”

放下手机,李甜甜去厨房煮了碗面条。还是面条,但这回加了点青菜,切了几片午餐肉。端着碗坐到床边,吃到一半,忽然想起赵强说的那句话——“你以为你今天赢了吗?”

她没赢。但她也没输。今天的事,充其量是个平手。赵强没占到便宜,她也没翻盘。但至少,她让孙总看到了问题,让方琳看到了她的专业,让小陈看到了她不是好欺负的。孙总回去之后,会重新算那笔账,会知道市场部有人说了真话。这对以后的合作,是好事,不是坏事。

这就够了。

窗外头,九月的月亮又圆了些。楼下那辆车的引擎声又响起来了,这回不是经过,是停在那儿,发动机突突突地响了一阵,然后熄了。大概是哪个邻居下班回来了。

李甜甜把碗放到桌上,关了灯,躺在床上。天花板那道裂缝还在,弯弯曲曲的,但今晚看着顺眼多了。她想起在部队的时候,班长说过另一句话:“战场上,活着就是胜利。不管多难,只要你还站着,就没输。”

现在她还站着。

手机又震了一下。她拿起来看了一眼,是周敏的消息:“我刚得到消息,陆总下周要开一个内部审计会,专门查大额项目的成本核算。参会的有财务部、审计部、还有几个业务部门的总监。你手里的那些东西,下周能用上了。你准备一下,把那些报表按年份整理好,该标注的标注清楚。到时候可能需要你本人到场说明。”

李甜甜盯着这行字看了好几秒,心跳快了一拍。下周。不是“可能”,是“到时候”。周敏已经把她算进去了。

她把手机放在枕头旁边,翻了个身。窗外头,月亮从云层后面钻出来,亮得刺眼,把窗棂的影子投在地上,一格一格的,像棋盘。

她闭上眼睛,嘴角动了一下,也不知道算不算笑。但脑子里有一句话转来转去,跟那道光似的,怎么也赶不走——

能行。
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