秦月瑶到京城是当天晚上八点。
三个人约在林雪柔名下的一间公寓里见面。
公寓不大，两室一厅，客厅里一张茶桌、四把椅子，窗外是京城东三环的夜景。
秦月瑶推门进来的时候穿着一件黑色的风衣，头发盘在脑后，手里提着一个公文包，进门第一句话就直奔主题。
“一年过百亿，这个数字听着吓人，但我算了一下，有路子。”
陈阳和林雪柔都看着她。
秦月瑶在椅子上坐下，打开公文包，从里面抽出了几张手写的纸，铺在茶桌上。
“你们先回答我一个问题。”她看着陈阳。
“你师父传给你的那些中药古方里面，有没有针对女性美容养颜方向的方子？”
陈阳想了两秒。
“有。”
“效果怎么样？”
“师父的方子里有一张叫驻颜方的，以玉竹、白芷、茯苓、珍珠粉为主，另外有几味比较稀有的药材配伍。这个方子师父生前用来给几个老病号调理过，效果很好。坚持服用一个月的人，皮肤状态和气色会有肉眼可见的变化。”
秦月瑶的眼睛一亮。
“肉眼可见？你确定？”
“确定。”陈阳点了一下头。
“但这个方子有几个问题。第一，药材剂量需要根据个人体质微调，不能一刀切。第二，其中有三味药材的产地和品质要求极高，普通药材市场上买不到正宗的。第三，传统的汤剂形式不方便日常服用，要推向市场的话得改制成丸剂或者胶囊。”
秦月瑶听完，手指在桌上敲了三下。
“这三个问题我一个一个解决。”
她指了指手写纸上的第一条。
“第一个问题，剂量调整。你把基础方写出来，我找专业的制药工艺团队测试量产方案。只要核心配伍不变，辅助药材的比例可以取一个适合大多数女性体质的中位数。不追求完美的个性化，追求百分之八十以上的人吃了都有效果。你的方子底子好，这个百分之八十的覆盖率应该没问题。”
陈阳想了想，点了下头。
“如果目标是大多数人有效，那确实可以取均值。师父的方子里核心的四味药是固定的，辅助的三味药可以做适度的比例调整。”
“好。”秦月瑶指了指第二条。
“第二个问题，稀有药材。你告诉我具体是哪三味药，产地在哪里，我来搞定供应链。我手上有几个药材供应商的关系，如果量大的话可以谈独家采购协议。”
“驻颜方里有三味药，一味是云岭的老山参须，要三十年以上的；一味是南岭的紫灵芝片，要野生的；一味是东海的深海珍珠粉，要特定海域出产的。”
秦月瑶把这三样记在了纸上。
“老山参须和紫灵芝片我有渠道。深海珍珠粉需要我去跑一趟东海那边的加工厂，给我一周时间。”
“第三个问题。”秦月瑶看着陈阳。
“制剂形式。传统中药汤剂推不动市场，现代消费者要的是方便、好看、好吃。做成丸剂，外面包一层食用金箔，起个好名字，定一个高端价位。你觉得叫什么好？”
林雪柔在旁边一直安静地听着，这时候忽然插了一句。
“美容养颜丹。”
秦月瑶转头看了她一眼。
“简单直接，好记。”秦月瑶嘴角弯了一下。
“就叫美容养颜丹。”
陈阳看着秦月瑶桌上那几张写满了数字和箭头的纸。
“月瑶，你算过账吗？一年过百亿，需要多大的销量？”
“我算过了。”秦月瑶从公文包里又抽出了一张纸。
“一颗丸剂的药材成本加工艺成本，按照你说的那几味药的规格来算，大约在三十到五十块之间。如果定价九百八十块一盒，一盒三十颗，利润率在百分之七十以上。一年要做到百亿的营收规模，大概需要卖出一千万盒左右。”
“一千万盒？”林雪柔倒吸了一口气。
“这个数字听着多，但你看看这个市场有多大。”秦月瑶掏出手机翻了一组数据给她看。
“去年全国女性美容护肤市场的总规模是三千多亿。美容养颜丹走的是内调养颜的路线，跟外用护肤品完全不冲突，反而是互补的。如果产品效果真的能做到肉眼可见，千万盒级别的销量不夸张。关键在于第一批种子用户的口碑。”
陈阳听到这里抬起了头。
“你打算怎么打口碑？”
秦月瑶往椅背上一靠。
“你帮我做一件事。第一批成品做出来之后，挑二十个人做试用。七天之后，如果效果明确，我来做推广。我有信心在两个月之内把这个产品打成爆款。”
陈阳看着她的眼睛。
“你很早就在想这件事了。”
秦月瑶没有否认。
“你手里有古方，有医术，有内力辅助制药的能力，但你一直窝在那间小医馆里一天看几个病人。我从第一次见你就在想，你的价值不只是看诊，你能做的事远比你想的大。林老太爷提了百亿的条件，这个条件正好逼你动起来了。”
陈阳沉默了十秒。
“好。方子我明天写出来。药材你去备，工艺我来定，制药过程中有一步关键工序需要我用内力处理，这个环节别人替代不了。”
秦月瑶站了起来，把桌上的文件收回公文包。
“给我半个月。半个月之后，第一批美容养颜丹出炉。”
林雪柔在旁边看着这两个人一来一回地把百亿计划从无到有定出了框架，整个人还在发懵。
“就这么定了？你们两个连公司都没注册呢。”
